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    一场环保行业的「成本革命」正在发生

     

    导读


    我们很多时候容易线性地看待行业演变,这仅限于常规周期内的情况,但当行业变革和时代变革共振发生时,则是非线性的,这就是为什么有的优秀企业最终也会被淘汰,本质上不是被竞争对手淘汰了,而是被时代淘汰了。

     

    难做难受是很多环保从业者当下的共同体感,手上的生意两三年之间急转直下的企业不在少数。

    一位从业 15 年的水处理企业老板在朋友圈感慨,“环保行业这几年的发展给人一种由模糊到清晰的下坠感,每一年都在内卷中调整心态、预期和认识。”

    环保行业大部分企业规模较小,十几人或是几十人,相对灵活,有时一个订单就能续命一阵子,因此对于行业变革的感知是渐进的。

    尽管如此,不难从“内卷”、“低价竞争”、“微利时代”愈加频繁的关键词中品出时局的步步紧逼。

    环保人的不适感来自两个维度的变革,一个维度是减速降温,另一个维度是成本革命。前者这几年已有充分表现,从业者也有充分认知,后者将会是行业未来一段时间的主要变革。

    本文将从成本管理的角度对环保行业的现状和变革趋势展开分析,希望给寻求破局突围的读者朋友带来有益参考。

     

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    环保行业十年变迁生意的逻辑变了


    对比环保行业现在和十年前,各个领域的价格和供需关系发生了巨大变化。

    十年前客户上门找产品,现在产品上门向客户讨订单。

    十年前的会展是甲方的采购节,现在的会展逐渐成了乙方的狂欢。

    十年前相当一部分环保生意建立在信息差上面,现在每一类项目和每一种产品的价格基本上是行业的透明信息。

    十年前环保的很多细分领域是进场的蓝海时代,现在整个行业已经成为红海。

    举两个例子,号称水处理领域的芯片的膜产品单平价格跌落至和瓷砖一个价格线,一些地区的一体化装备则直接按斤两论价格,同样的现象在每一个领域多少都有一些。

    对此行业中有人气愤,表示专业属性干没了;也有人坦然,表示这个行业本身没有太高技术含量。

    事实上,这既荒诞又现实的现象背后,一场环保行业的「成本革命」正在发生。

    复盘环保行业近十多年发展,可以提炼出几个阶段:政策释放、市场化改革、大量玩家进场,在这些阶段之后迎来当前阶段——成本革命。

    从需求端和供应端来看:需求端,行业进入运营时代,业主和运营单位都在要效益、省成本;供应端,行业的供给过剩,企业要在激烈竞争中求生存,这两个诉求一致指向了环保产业链的成本变革。

     

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    科技平权时代成本革命席卷而来


    如果只看环保行业,我们总是感觉掉进了坑里,事实是环保人的困境在一定程度上是时代性的。

    很多行业都有相似的境况,都在面临成本革命。难的不只是某一家企业,某一个行业,而是这个时代。

    以时下热门的电动汽车领域为例,可以看见一个完整清晰的演变过程:先是国际企业引领创新、开辟赛道,接着国内跟进,赛道快速火热,激烈竞争,再往下快速发展至成本革命阶段,比拼产品力和市场占有率,最终决出少数剩者。

    仔细观察可以发现,我们进入了一个时代,成本革命几乎在席卷每一个行业,且发生的过程越来越迅疾。

    连太空发射这样的尖端科技领域也在发生成本革命。SpaceX 的进场,以顶尖的整合创新能力和商业思维,揭开了这个神秘行业的内幕,带来了一场颠覆性的成本变革。

    很长一段时间以来,一些领域因为这样那样的原因存在成本黑箱,用户对费用的真相一无所知,供给端也没有动力去升级设备、提高效率和降低成本。

    这给用户带来了沉重的负担,同时也弱化了一个领域的革新意识。在科技平权时代的不断推进,这些黑箱在逐渐被打开。

    早期的环保行业也是如此,客户不懂加上供应不足带来了极高的利润空间。但随着行业和时代的变革,再加上环保行业是低门槛行业,成本革命没有道理不发生。

    事实上,每一个领域的每一次重大变革,要么完全是一次成本革命,要么带来性价比的跃升。

    每一产业的发展成熟的过程,基本上都是从技术突破到成本革命,可以说一个行业还没有经历过成本革命就还没有发展成熟。

    我们很多时候容易线性地看待行业演变,这仅限于常规周期内的情况,但当行业变革和时代变革共振发生时,则是非线性的,这就是为什么优秀的企业最终也会被淘汰,本质上不是被竞争对手淘汰了,而是被时代淘汰了。

    对于环保企业,不能带来显著的、领先的成本优化,就很难处于优势地位,甚至面临出局。

     

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    环保企业的成本革命短期节流、长期创新


    在成本管理上,环保企业早期多少存在意识上的不足,后来则受限于管理方法上的短板,这是行业粗放的一个体现维度。

    说到成本管理,大多数时候的理解是削减,这是对成本管理的片面认知,削减是必要且常用的成本管理手段,但不是全部,更加准确的说法是“把钱用好”。

    对于一些环保企业,成本和收益这组关系较弱,成本的管理是让这组关系变强。利润最大化和产品/服务最优化是成本管理的一体两面,宗旨是提升企业的竞争力,而不是短期地优化利润率。

    初步分析下来,当前适宜环保企业的成本管理手段大致有三个方向:

    一是必要的削减

    严格来说,没有一家企业不注重节流这件事,但节什么、什么时候节、节到什么程度是关键,这就要区分什么是真成本、什么是假成本。

    一方面,需要果断砍掉无效成本,比如过度的行政开支、冗余的流程、闲置或浪费的资源等,这里需要强调的是,无效成本不仅仅是不该花的钱,而是一切不必要的资源投入和浪费。

    另一方面,需要优化可投可不投的成本,这类成本不是绝对必要或者可以少花,比如非核心业务的扩展、非关键的培训和发展项目等。对于这类成本,企业应该进行成本效益分析,决定是否值得支出。

    这部分成本可以采取优先排序、预算控制、替代方案、长期规划等方法解决,后续文章中将进行详细阐述。

    二是必要的投入

    成本管理不是一味削减,有一类成本是不能省的成本,比如战略性客户开发、市场营销等,对于环保企业这些更加是业绩保障。

    对于不能省的成本,不应谈“降本”,要谈“增效”。以前 1 万块钱,公司能做 10 万块钱的产值出来,但现在花 1 万块钱,能产出 12 万,这部分投入要想办法提高产出效率。

    三是保持研发创新

    严格来说这部分是隶属必要投入部分,但有必要单列强调。

    因为,如前述 02 部分,常规的成本管理是加强在既有逻辑下的生存优势,而颠覆性的成本革命才能带来领先优势。

    典型的案例就是 SpaceX,通过可重复使用性和低成本推进剂,给太空发射这个领域带来了革命。

    这对很多环保企业而言较为困难。一直以来,国内各环保细分领域基本有这样一个发展脉络:引进——消化——同质化,创新很大程度上依赖外部、依赖少数创新者。

    现阶段,国内环保行业真正的颠覆式创新非常匮乏,但随着行业的进一步发展,一部分企业将凭借这一路径胜出。

    好用不贵已经成为国产现阶段的新内涵,也是国产崛起的战略方向。

    国际品牌和国产品牌关系是从非竞争走向竞争,国际品牌以高品质、高技术壁垒占据高端市场,国产品牌以不断升级的高性价比获得生存发展,最终完成遭遇战和国产替代。

    此外,随着数字化、人工智能等技术的进一步成熟,也会参与到环保行业的成本革命中。

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    环保淘汰赛首战在成本革命


    环保行业的政策性走热是内卷的前夜,而内卷是成本革命的前夜。

    环保行业 30 年,狂欢也好,活下去也罢,其实都是围绕成本占比这一条线展开的。

    环保企业陷入毫无回旋余地的内卷,一个重要原因是长期的创新匮乏、内涵空虚,再往下发展,一方面在于常规的成本优化,另一方面是寻求机会创新突围。

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